軟實(shí)力才是提升上海太陽能熱水器市場的根本
軟實(shí)力才是提升 上海太陽能熱水器市場的根本：上海是典型的終端型市場。在太陽能熱水器的終端建設(shè)中，各大品牌在硬件方面的水平比較接近，軟實(shí)力才是提升市場業(yè)績的根本。下面，我們來看看上海鎂雙蓮作為本土專業(yè)的生產(chǎn)廠家，是如何通過軟實(shí)力提升市場業(yè)績的： 所謂軟實(shí)力，就是導(dǎo)購員、店長等資源。太陽能熱水器專賣店和家電一樣，也需要導(dǎo)購員。當(dāng)客戶走進(jìn)經(jīng)銷商的專賣店，這時就需要優(yōu)秀的導(dǎo)購員或者店長，通過獨(dú)特的營銷方式，將客戶留住最終成交。所以，力爭讓導(dǎo)購員具有更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，與廠家、經(jīng)銷商的配合更加默契，是各品牌太陽能熱水器爭奪的資源。
對于導(dǎo)購員，設(shè)計(jì)出合理的激勵政策是最重要的。對于鎂雙蓮 太陽能熱水器這樣本土的優(yōu)秀品牌來說，吸收導(dǎo)購員并不難，關(guān)鍵在于激勵政策如何形成良好循環(huán)，讓更多優(yōu)秀的人才，為鎂雙蓮的市場份額作出更多的貢獻(xiàn)。 鎂雙蓮在培養(yǎng)導(dǎo)購員的時候，既注重品牌自身的優(yōu)勢，又要能夠調(diào)動導(dǎo)購員自己的積極性，樹立他們在各方面的信心。對于銷量處于劣勢的經(jīng)銷商門店，鎂雙蓮也會對癥下藥，把能力強(qiáng)的導(dǎo)購員調(diào)到這里，一方面提升該門店的業(yè)績，一方面可以輔導(dǎo)原來的導(dǎo)購員，經(jīng)過一段時間的“傳幫帶”之后，再調(diào)換其他的導(dǎo)購員，進(jìn)行輪換，直到這個門店的業(yè)績有了真正的提升。
所以，優(yōu)秀的導(dǎo)購員就像一粒粒種子一樣，帶動各個太陽能熱水器專賣店的成長，最終贏得終端贏得市場。
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